Rabaty - zysk czy strata?

Czy rabaty przynoszą zysk czy stratę? Postaramy się odpowiedzieć na to pytanie.

Nie od dziś wiadomo, że najłatwiej przyciągnąć klienta do sklepu oferując mu rabat. Jednak powstaje podstawowe pytanie czy jest to opłacalne dla firmy i czy obniżając ceny, nie stracimy więcej niż możemy zyskać. Strach przed sprzedażą z niewielkim rabatem jest całkowicie nieuzasadniony. Obniżenie ceny naszego produktu na początku zmniejsza przychody, ale w dłuższej perspektywie spowoduje przyciągnięcie kontrahentów. Obniżenie ceny danego produktu poprzez rabat pozwoli nam na większe zarobki. Konkurując o klienta szczególnie w okresie przedświątecznym możemy mu zaoferować nie tylko rabat, ale również nagrodę za zakup określonej ilości biżuterii czy pozostawienie określonej sumy pieniędzy. Dodatkowe sztuki towaru działają na klienta jak znaczny rabat. Z rabatem mamy do czynienia, gdy przy sprzedaży większej ilości towaru sprzedawca dodatkowo oferuje bezpłatnie pewną jego część z tytułu swojej prowizji za dokonanie zakupu. Planując świąteczna kampanię marketingową, warto zaproponować swoim klientom rabaty, które zachęciłyby ich do zostawienia w naszym sklepie grubej gotówki. Aby móc udzielić rabatu klientowi należy najpierw wynegocjować odpowiedni upust u swojego dostawcy. W związku z tym wybierając producenta biżuterii do naszego sklepu powinniśmy wziąć pod uwagę bonusy i rabaty, jakich może nam udzielić, a które my później możemy wykorzystać oferując je naszym klientom w celu pozyskania ich lojalności.